Fallstudie Dom Pfeiffer
Ein klares Angebot. Ein strukturierter Verkaufsprozess. Erste Kunden.
Du hast viel Erfahrung, aber Dein Angebot und Deine Kundengewinnung sind noch nicht klar aufgestellt? Lies, wie Dom daraus ein konkretes Geschäft entwickelte und erste Kunden gewann.
Aus der Geschäftsidee wurde ein konkretes Geschäft
„Du lässt nicht locker […] und Du scheust Dich nicht davor, das auch anzusprechen, auf den Punkt zu bringen, zu challengen […]“
Dominique Pfeiffer
Gründer von Scaling Intelligence
So lief die Zusammenarbeit konkret ab
Die Ausgangssituation
Viele Ideen. Kein klarer Weg zum Kunden.
Dom gründete Scaling Intelligence, um Unternehmen mit künstlicher Intelligenz zu entlasten. Fachliche Erfahrung brachte er mit. Doch viele Angebotsideen und mögliche Zielgruppen standen nebeneinander. Es war noch nicht klar genug, für wen er welches Problem lösen möchte und wie aus interessierten Kontakten zahlende Kunden werden.
Herausforderungen vor der Zusammenarbeit:
Viele Leistungen, aber kein klares Hauptangebot
Zu viele mögliche Zielgruppen, kein klarer Schwerpunkt
Bereits beraten, ohne den nächsten Schritt zu klären
Angebote verschickt und danach nichts mehr gehört
Kein wiederholbarer Ablauf zur Kundengewinnung
Was wir gemeinsam umgesetzt haben
Erst ein klares Angebot. Dann Schritt für Schritt Kunden gewinnen.
Zu Beginn klärten wir, welche Zielgruppe Dom erreichen möchte und wobei er ihr konkret hilft. Daraus entwickelten wir ein klares Angebot und eine ergänzende längerfristige Betreuung. Anschließend passten wir seinen LinkedIn-Auftritt an und erarbeiteten, wie er Interessenten Schritt für Schritt zu zahlenden Kunden führt.
Daran haben wir gemeinsam gearbeitet:
Passende Kunden auswählen
Wir grenzten seine Zielgruppe auf kleine Unternehmen ein, darunter Handwerks-betriebe und Planungsbüros. So konnte Dom gezielter auf deren Aufgaben und Herausforderungen eingehen.
Das Angebot verständlich machen
Wir konkretisierten Nutzen, Leistungen und Umfang. Daraus entstanden ein klares Einstiegsangebot und eine ergänzende längerfristige Betreuung, die Dom seinen Kunden anbieten kann.
Den LinkedIn-Auftritt ausrichten
Wir stimmten Profil und Beiträge auf Zielgruppe und Angebot ab. Interessenten erkannten schneller, wem Dom hilft und welchen Nutzen seine Arbeit bietet.
Kontakte zu Kunden entwickeln
Wir legten fest, wie Dom Erstgespräche und Verkaufsgespräche führt, nächste Schritte vereinbart und nachfasst. So wusste er, wie er mit Interessenten weiterarbeitet.
Vom Vorhaben in die Umsetzung kommen
Wir vereinbarten konkrete Aufgaben und gaben direktes Feedback. Wenn Dom zu lange am Angebot feilte, lenkten wir seinen Fokus wieder auf Gespräche mit potenziellen Kunden.
Die Ergebnisse der Zusammenarbeit
Über 10.000 € Umsatz erzielt. Aus der Geschäftsidee wurde ein konkretes Geschäft.
Dom weiß heute, welche Kunden er erreichen möchte und was er ihnen anbietet. In Gesprächen berät er nicht mehr einfach drauflos, sondern klärt den Bedarf und vereinbart den nächsten Schritt zur bezahlten Zusammenarbeit.
Konkrete Resultate:
Drei Neukunden gewonnen*
Rund 80.000€ potenziellen Auftragswert in einer qualifizierten Vertriebspipeline aufgebaut*
Auf seiner ersten Messe 24 Leads generiert und bisher zwei Neukunden gewonnen.*
Ein Einstiegsangebot für 7.500 € und einen Jahres-Upsell für 18.000 € entwickelt
Einen klaren Vertriebsprozess vom Erstkontakt über das Nachfassen bis zum Abschluss aufgebaut
*Wirtschaftliche Ergebnisse nach Angaben von Dom Pfeiffer. Die Pipeline bezeichnet potenziellen Auftragswert, keinen erzielten Umsatz.
