Fallstudie
3 Neukunden. Das Dreifache seiner Investition.
Du kannst viel, aber Dein Angebot ist schwer zu erklären? Lies, wie Ernst daraus ein klares Angebot machte und über LinkedIn neue Kunden gewann.
Aus 1 € Investition wurden
„Ich habe ein Problem, das weit über LinkedIn hinausgeht.“
Ernst Bewersdorff
Unternehmensberater und Unternehmer
So lief die Zusammenarbeit konkret ab
Die Ausgangssituation
Neue Kunden kamen vor allem über persönliche Kontakte.
Ernst gewann Kunden vor allem über Empfehlungen und Veranstaltungen. Neben laufenden Projekten kam die Akquise jedoch zu kurz. LinkedIn sollte zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten eröffnen. Doch bei mehreren Unternehmen und Angeboten blieb unklar, wofür Ernst persönlich stehen sollte.
Herausforderungen vor der Zusammenarbeit:
Kundenprojekte und Akquise wechselten sich ständig ab
Zu breit gefasste Zielgruppe und schwer greifbares Angebot
Mehrere Unternehmen erschwerten einen klaren Außenauftritt
Persönliche Termine und Veranstaltungen kosteten viel Zeit und Kraft
LinkedIn-Kontakte vorhanden, aber kein Vorgehen zur Kundengewinnung
Was wir gemeinsam umgesetzt haben
Erst ein verständliches Angebot. Dann gezielt Kunden ansprechen.
Zu Beginn klärten wir, welche Kunden Ernst beraten möchte und welche Aufgaben sein Sohn übernimmt. Daraus entstand ein klarerer Schwerpunkt für sein Angebot. Anschließend richteten wir Profil, Beiträge und Direktnachrichten darauf aus.
Daran haben wir gemeinsam gearbeitet:
Passende Kunden auswählen
Wir klärten, welche Kunden zu Ernsts Erfahrung und Zielen passen. Dadurch wusste er auch, welche Aufträge er künftig ablehnen möchte.
Das Angebot verständlich machen
Wir arbeiteten heraus, wobei Ernst konkret hilft. Sein Gegenüber sollte schneller erkennen, wann eine Zusammenarbeit sinnvoll ist.
Den LinkedIn-Auftritt ausrichten
Profil und Beiträge bekamen einen gemeinsamen Schwerpunkt. Ernsts Erfahrung sollte für die ausgewählten Kunden erkennbar relevant werden.
Kontakte zu Gesprächen entwickeln
Wir erarbeiteten die persönliche Ansprache und passende Follow-ups, damit aus dem bestehenden Netzwerk Geschäftsgespräche entstehen konnten.
Vom Vorhaben in die Umsetzung kommen
Wir legten konkrete nächste Schritte fest, prüften die Umsetzung und gaben direktes Feedback. Wenn Ernst sich verzettelte, holten wir ihn zum Wesentlichen zurück.
Die Ergebnisse der Zusammenarbeit
18.000 € Projektvolumen und Klarheit, wie es weitergeht.
Die Veränderung ging über neue Aufträge hinaus. Ernst und sein Sohn teilten ihre Schwerpunkte klarer auf, gaben einzelne Marken auf und lösten sich von Beteiligungen. Ernst lagerte den Vertrieb aus und konzentrierte sich auf Beratung und Coaching.
Konkrete Resultate:
18.000 € Projektvolumen über LinkedIn in 3 Monaten gewonnen*
3 Neukunden innerhalb der ersten 3 Monate gewonnen*
Ein verständliches Angebot, das Interessenten schnell einordnen können
Klarer Schwerpunkt statt vieler konkurrierender Geschäftsfelder
Vertrieb ausgelagert und auf Beratung und Coaching konzentriert
*Wirtschaftliche Ergebnisse nach Angaben von Ernst Bewersdorff. Projektvolumen bezeichnet den Auftragswert.
