Fallstudie
ganz ohne Kaltakquise
Du willst, dass Dir LinkedIn endlich Kunden bringt - statt nur Reichweite? Dann lies, wie Doris genau das geschafft hat.
Netzwerk-Wachstum von
„Ich war überrascht, wie schnell LinkedIn auch in einer konservativen Branche wie Inkasso großartige Ergebnisse gebracht hat.“
Doris Eßmeister
Geschäftsführerin eines Inkassobüros
So lief die Zusammenarbeit konkret ab
Die Ausgangssituation
Viel Erfahrung aber kein planbarer Weg zu neuen Kunden
Doris Eßmeister führt die Inkasso4You GmbH seit über 25 Jahren. Fachlich anerkannt, empathisch im Umgang und klar in der Sache. Neukunden kamen bisher vor allem über Empfehlungen – wertvoll, aber nicht steuerbar. LinkedIn war zwar präsent, wurde jedoch nicht aktiv genutzt.
Herausforderungen vor der Zusammenarbeit:
Neukundengewinnung stark von Empfehlungen abhängig
Keine Erfahrung mit LinkedIn als Vertriebskanal
Unsicherheit bei Content, Positionierung und Ansprache
Keine planbare Termingenerierung für Neukunden
Wunsch nach Seriosität – Social Media sollte zur Branche passen
Was wir gemeinsam umgesetzt haben
Ein klarer LinkedIn-Fahrplan statt Zufall und Bauchgefühl
Der Fokus lag darauf, LinkedIn nicht „irgendwie“ zu bespielen, sondern als strukturierten Vertriebs- und Beziehungskanal aufzubauen – abgestimmt auf Persönlichkeit, Branche und Zielgruppe.
Ergebnis schon nach kurzer Zeit:
Doris wurde sichtbar, aktiv und als Expertin wahrgenommen – nicht als Werbetreibende, sondern als Gesprächspartnerin auf Augenhöhe.
Unsere zentralen Maßnahmen:
Positionierung & Profiloptimierung
Ein LinkedIn-Profil, das nicht nur informiert, sondern Vertrauen aufbaut und Gesprächsanlässe schafft.
Klare Content-Struktur
Relevante Themen, die Kompetenz zeigen und gleichzeitig nahbar bleiben.
Community-Aufbau mit System
Gezielte Vernetzung mit Entscheidern statt wahllose Kontaktanfragen.
Direktnachrichten mit Fingerspitzengefühl
Gesprächsaufbau über Mehrwert, ohne Druck und ohne Verkaufstaktiken.
Strategische Begleitung & Feinschliff
Laufende Optimierung von Ansprache, Inhalten und Vorgehen.
Die Situation nach der Zusammenarbeit
Von LinkedIn-Skepsis zu messbaren Neukunden
Bereits nach vier Monaten zeigte sich der Erfolg deutlich – sowohl in Zahlen als auch in der Wahrnehmung am Markt.
Konkrete Resultate:
3 qualifizierte Neukunden über LinkedIn innerhalb 4 Monate der Zusammenarbeit
Kunden aus Branchen, die ohne LinkedIn nie erreichbar gewesen wären
Netzwerk-Wachstum von 121 auf über 1.300 Kontakte (+980 %)
Regelmäßige Anfragen und Gesprächsanlässe
Wiedererkennung bei Netzwerkveranstaltungen durch LinkedIn-Auftritt
